تک گویی درونی یک فروشنده پپتید: چیزی فراتر از فروش محصولات، این است که یک کشتی گیر قابل اعتماد برای تحقیقات علمی باشید
بسیاری از مردم فکر می کنند که برای مدت طولانی در صنعت فروش مواد خام تحقیقاتی پپتید و پروتئین نوترکیب کار کرده ام، بسیاری از مردم فکر می کنند کار من ساده است-فقط ارسال نقل قول، ارتباط با مشتریان، و بستن سفارشات. اما فقط من می دانم که این شغل به ظاهر معمولی فروش، تعهدات دقیق و همدلی بیشماری را پنهان می کند. من هرگز فقط یک فروشنده نبوده ام. من بیشتر شبیه یک کشتی‌ران پشت محققین علمی هستم که کارخانه‌های تولید بالادست را با آزمایشگاه‌ها و تیم‌های تحقیقاتی بزرگ و کوچک در داخل و خارج از کشور متصل می‌کنم.
وقتی برای اولین بار وارد این صنعت شدم، فکر می کردم همه چیز به قیمت و فروشندگی مربوط می شود. بعداً به تدریج متوجه شدم که مهمترین عنصر برای تحقیقات مواد خام مانند پپتیدها و پروتئین های نوترکیب هرگز قیمت پایین نیست، بلکه ثبات، اصالت و قابلیت اطمینان است. بسیاری از مشتریان و محققان خارج از کشور ماه ها یا حتی سال ها زمان و هزینه خود را صرف آزمایش ها و توسعه دارو می کنند. چیزی که آنها بیشتر از همه از آن می ترسند قیمت های بالا نیست، بلکه خرید مواد خام با برچسب نادرست خلوص، فعالیت ناپایدار، یا تغییرات دسته ای بزرگ-به-است. یک مشکل در مواد خام می‌تواند مجموعه کاملی از داده‌های آزمایشی را نامعتبر کند، تمام کار سخت هدر می‌رود-این یک نتیجه حرفه‌ای است که من همیشه در ذهن داشته‌ام.
در کار روزانه‌ام، عمدتاً با متخصصان آزمایشگاه‌های دانشگاه، شرکت‌های CRO بیودارویی و مؤسسات تحقیقاتی خارج از کشور تعامل دارم. آنها دقیق و دقیق هستند و برای کمال در هر پارامتر و هر گزارش کنترل کیفیت تلاش می کنند. من اغلب باید با صبر و حوصله جزئیات هر محصول، از GDF-8 و Follistatin 344 تا ACE-031 را تجزیه و تحلیل کنم، نه تنها خلوص، وزن مولکولی و داده های فعالیت را به خاطر بسپارم، بلکه نیازهای ذخیره سازی، آزمایش های سازگاری، و موارد منع مصرف هر محصول را نیز درک کنم. من همیشه اصرار دارم که هر پارامتری که گزارش می‌دهم و هر کلمه‌ای که می‌گویم باید درست و قابل تأیید باشد. من هرگز اثرات را اغراق آمیز نمی کنم یا کاستی های محصول را پنهان نمی کنم.
من که مدت زیادی در این صنعت کار کرده ام، شاهد تخلفات بیش از حد صنعت نیز بوده ام. بسیاری از فروشندگان، به منظور برنده شدن سفارش‌ها، خودسرانه خلوص را نادرست معرفی می‌کنند، نقص‌های فعالیت را پنهان می‌کنند و مشتریان را با قیمت‌های پایین جذب می‌کنند که در نهایت منجر به آزمایش‌های ناموفق و متوقف شدن پروژه‌ها می‌شود. به همین دلیل، من در اصل خود مصمم‌تر هستم: ترجیح می‌دهم یک سفارش کمتر از معامله یک-مختلف بگیرم. وقتی مشتریان سکوت می کنند، قیمت ها را مقایسه می کنند یا تردید دارند، می فهمم. حاشیه خطا در پروژه های تحقیقاتی بسیار کم است و احتیاط کار درستی است. من هرگز به مشتریان فشار نمی‌آورم تا معاملات را ببندند. من صرفاً بر توضیح محصول، ارائه اطلاعات دقیق و برجسته کردن خطرات تمرکز می کنم و انتخاب را کاملاً به مشتری واگذار می کنم.
چیزی که بیشترین حس موفقیت را به من می دهد، خود سفارشات نیست، بلکه بازخورد مثبت مشتریانم است. این زمانی است که تیم های تحقیقاتی خارج از کشور به من می گویند که مواد خام ما دارای دسته های پایدار و تکرارپذیری عالی داده است. این زمانی است که محققان آزمایشگاهی می گویند که مواد اولیه قابل اعتماد باعث صرفه جویی قابل توجهی در زمان و هزینه های آزمون-و-خطا می شود. این شناخت از هر عملکرد فروش با ارزش تر است.
برای من، فروش پپتید هرگز فقط معاملات ساده نیست. من کاملاً معتقدم که در صنعت مواد خام تحقیقاتی، یکپارچگی بر فریبکاری و ثبات بر قیمت‌های پایین برتری دارد. من صرفاً می‌خواهم در هر تعامل بهترین کار را انجام دهم، کیفیت محصول را حفظ کنم، خدمات عالی ارائه کنم و مطمئن‌ترین و مطمئن‌ترین شریک-درازمدت برای محققان باشم.